¡Hola Founder!
En anteriores post ya te he dejado ver mi opinión sobre la necesidad de erradicar de todo el mercado digital la oferta de “acceso de por vida” a Productos Digitales. En cada post te he dado razones a consciencia legal y sostenible de mi opinión.
Antes de continuar aportando pruebas, me permito hacer el siguiente paréntesis:
Si algo tengo que reconocer y ovacionar es que el Mercado Digital de pequeñas Marcas cuenta con Emprendedores excelentes, con soluciones super necesarias, con líderes y Mujeres que realmente ayudan a transformar la vida del usuario del infoproducto. Un gran aplauso porque ¡Eso no tiene precio! Es sorprendente confirmar que es en el medio y largo plazo cuando un usuario de un producto digital que se compromete de forma constante e ininterrumpida comienza a gozar de resultados positivos y recupera con creces el retorno de su inversión.
MODELO DE NEGOCIO DIGITAL
El retorno de la inversión para mí es un factor que confirma que el usuario de un producto digital que realmente desea aprovecharlo, validará el resultado de ese producto en 1 año máximo.
Ahora, vamos al tema: la mayoría de plataformas de alojamiento siguen un modelo de Negocio basado en SUSCRIPCIÓN a productos digitales y permiten configurar:
- Acceso freemium.
- Pago mensual de suscripción periódica.
- Un pago anual promocional.
- Pago fraccionado del acceso anual.
Es la propia estructura de las plataformas la que define cómo ofertar el acceso a tus clientes:
- Tú pagas toda una anualidad adelantada a tu plataforma das acceso anual a tu cliente.
- Tú pagas una mensualidad a tu plataforma cobras mensualmente a tu cliente.
¡Sería así de sencillo!
¿Cuál de las 2 opciones puedes asumir tú hoy en día, en este momento en el que ofertas tu producto digital?
¿ACCESO DE POR VIDA COMO DISPARADOR DE COMPRA?
Entiendo que busques y encuentres formas de “OFRECER MÁS” a tu cliente, sinceramente si fuera posible que las propias plataformas de alojamiento ampliarán más el pago del alojamiento, desde mi punto tendría que ser máximo a 5 años.
¡Ojo! A mí me parece humana, técnica y jurídicamente complejo de organizar, pero no es imposible, como lo muestro en la imagen de este post, la idea sería ofrecer 5 tipos de pago posible:
- Acceso Mencual o suscripción mensual cuando tu cliente paga hasta 15€
- Acceso 1 año cuando cliente paga a partir de 147€ por tu producto.
- Acceso 2 años cuando cliente paga a partir de 497€ por tu producto.
- Acceso 3 años cuando cliente paga a partir de 997€ por tu producto.
- Acceso 4 años cuando cliente paga a partir de 1997€ por tu producto.
- Acceso 5 años cuando cliente paga a partir de 2997€ por tu producto.

Sin embargo, los accesos a partir de 2 años presentan varias particularidades que los hacen complicados de ejecutar:
- La mayoría de plataformas de alojamiento cobra máximo por 1 año de alojamiento. Lo cual te ata de manos.
- Tendrías que disponer del dinero ahorrado para pagar 2, 3, 4 o 5 años de alojamiento, es decir, si tu plataforma cobra 1000 USD por 5 años deberías tener ahorrados 5000 USD. Pero además;
- Tendrías que contar con un testamento, además de una infraestructura y proceso que hicieran posible que aunque tú faltes, se cumplirá con los accesos vendidos hasta que se cumplan y en el que se contemple cómo se gestionarían los Derechos de Autor de tu Producto Digital.
TODA REGLA TIENE EXCEPCIONES
¿Complejo verdad?
¡Sí! Incluir estas singularidades sería la forma correcta y sostenible de gestionar la entrega de productos digitales. Ahora, no me olvido que hay una plataforma donde la cosa se complica aún más, me refiero Hotmart.
👉 ¿La conoces?
👉 ¿La usas?
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Nos leemos en el siguiente post.