Esta ha sido una semana intensa, divertida, nerviosa y bastante frustrante: En el grupo de Empatía Jurídica, tuvo lugar mi primer entrevista -mi debut en vivo- y mi madrina ha sido la gran Gabriela Higa.
Por un lado, reconozco que soy super afortunada de compartir junto a está gran Autora en ventas, un rato de su conocimientos en ventas.
Cuando fundas una pequeña Marca los nervios y la inseguridad son un factor «normal» pero en voz de la propia Gabriela, no podemos paralizarnos ni hacerlo todo perfecto. Fluir es una opción y observar «la magia del ecosistema de estrategias»
ECOSISTEMA DE ESTRATEGIAS. Es la convivencia del conjunto de tus estrategias de Marca, su sintonía, su «conexión» ¿Estás de acuerdo que si procuras tus estrategias ventas-jurídica ganarás más? Más tranquilidad, más visión, más estructura, más organización, más control, hasta +expansión; si tu atiendes desde un principio cada estrategia vital para tu Marca y las conectas ¡Uf! Tu ecosistema será más benéfico para tí. El ciclo será evolucionar de cuando en cuando ¡Por eso es tan importante apuntar a todo el ecosistema!
El fin y los medios hacen tu ecosistema de estrategias (escoge sabiamente tus objetivos y los medios para llegar a ellos).
Me encantó charlar con ella y esa parte de la platica en la que se hizo evidente la conexión entre las diferentes estrategias ¡Qué diferencia lanzarte al bosque digital y al físico! Conociendo aspectos básicos para caminar por el sendero (tener claro lo que vas a contratar, dónde te vas a mover y qué objetivo económico quieres conseguir).
Gabriela fue infinitamente resolutiva y amable, gracias a ella hubo segunda muy enriquecedora parte de entrevista imperdible, disponible en la Comunidad de Autores empáticos. De la primera te comparto un micro-resumen:
PUNTOS CLAVE EN VENTAS
- Establecer una comunicación sencilla y confiable con tus clientes y posibles clientes
- No te olvides que se trata de un intercambio y siempre escucha a tu cliente.
- Ofrece una variedad de opciones de pago para que tu cliente pueda cerrar su compra. (PayPal, Payoneer, Bitcoin, Transferencia Bancaria...)
- Si tienes productos físicos: No te olvides que "la plata está en local". Lleva tus productos a consigna (con su respectivo contrato) y busca opciones offline para diversificarte, no te creas cuentos chinos de que "no hay plata" busca y encuentra.
- Bitcoin es una buena opción para países que atraviesan una situación frágil (como Venezuela).
- Gabriela y yo coincidimos en que igualar los precios de la competencia (siempre que sea favorable de acuerdo a tus gastos en materia prima y demás...) es sano incluso para lograr un equilibro en el mercado.
La situación es exponer tus productos, salir al bosque digital y físico con ellos, pero… con la seguridad jurídica de tener conectado todo tu ecosistema de estrategias.
¿Ves la conexión? ¿Abogarás por tu ecosistema de estrategias? ¡Te leo en los comentarios!
*Autora de las frases en las imágenes: Clarissa Pinkola Estés.
Fotografías por orden aparición en post de Alexis Brown & Zulmaury Saavedra on Unsplash.